استراتيجيات التسويق وأمثلة على تحليل المنافسين من Semalt
هذا هو أساس جميع مُحسّنات محرّكات البحث ويجب أن يتم بشكل احترافي. لذلك ، من المهم أن تعرف أن هذا التحليل يجب أن يتم باستخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) المناسبة بحيث يكون لديك معلومات دقيقة عن موقع العميل ومنافسيه.
في هذا الدليل ، سنلقي الضوء على كيفية المضي قدمًا في إجراء تحليل جيد والأداة المناسبة للحصول على معلومات حقيقية.
كيفية إجراء تحليل مناسب للمنافس
تعرف على أي شخص يكون نشاطه التجاري قريبًا أو مشابهًا لعملائك ، ثم قم بإجراء تحليل تنافسي.
هذا التحليل قانوني تمامًا نظرًا لأنك لا تجمع سوى كمية صغيرة من المعلومات المتاحة للجمهور. يمكنك استخدام محرك بحث مثل Google للعثور على معلومات حول كل شركة من الشركات المنافسة. ومع ذلك ، للتقدم بشكل أسرع والحصول على معلومات حقيقية ، استخدم ملف أداة مرجعية. فيما يلي أمثلة وخطوات لإجراء تحليل منافس يمكنك رؤيته.
1. تعرف على منافسيك ، ما هو شكلهم؟
أول شيء عليك فعله هو تحديد نوع منافسيك أولاً.
يشمل هؤلاء المنافسون الشركات التي تشبهك أو لا تشبه أعمالك ويمكن أن تمنع العملاء المحتملين من اختيارك. فيما يلي نوعان من المنافسين الذين تحتاج إلى معرفتهم.
- المنافسون المباشرون
المنافسون المباشرون هم الشركات التي لديها نفس المنتج أو تقديم الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تأمين ، فإن منافسك المباشر هو شركة تأمين أخرى.
المعلومات الدقيقة عن المنافسين المباشرين ستجعل من السهل عليك إظهار مزايا منتجك.
- المنافسون غير المباشرين
المنافسون غير المباشرين هم أولئك الذين لا يقدمون نفس الخدمات ولكنهم يلبيون نفس الاحتياجات بطرق بديلة. على سبيل المثال ، الشركة التي تعمل بها هي بنك.
لذا ، فإن منافسك غير المباشر هو شركة تقدم خدمات الدفع عبر الإنترنت. سيوفرون الراحة في الخدمات المالية ، وخاصة المدفوعات عبر الإنترنت التي يهتم بها كثير من الناس.
ستساعدك المعلومات حول المنافسين غير المباشرين على إيجاد طرق فعالة لتكون في طليعة مجال عملك.
بعد أن تعرف من يمكن أن يكون منافسًا لك ، حاول جمع أفضل 10 شركات. تعني كلمة "Top" هنا إما: من حيث التكنولوجيا أو عدد المستخدمين أو عدد المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا تحديد من هم منافسيك من خلال البحث على Google عن نوع المنتج المشابه لنشاطك التجاري.
بالإضافة إلى بحث Google ، يجب عليك أيضًا استخدام أدوات أخرى للتأكد من أن لديك المعلومات الصحيحة. على سبيل المثال ، باستخدام ملف لوحة تحكم مُخصصة لتحسين محركات البحث يمكنك بسهولة جمع كل البيانات التي ستحتاجها عن منافسيك ، سواء أكانوا منافسين مباشرين أو غير مباشرين.
أيضا ، من خلال هذه الأداة، يمكنك الحصول على بعض بيانات الشركة التي يمكنك استخدامها كمواد تحليلية. يمكنك أيضًا معرفة حركة المرور التي تساهم بأكبر قدر في الشركة أو موقع الويب.
2. مراقبة استراتيجيات وسائل الإعلام الاجتماعية للمنافسين
المثال التالي لتحليل المنافسين يتعلق بالنظر في كيفية استخدام المنافسين لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي من أهم أدوات التسويق اليوم. يساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ومشاركة العملاء ، وحركة المرور على الموقع ، وحتى التحويلات من المبيعات.
يمكن أن تساعدك مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي للمنافسين كثيرًا عند تطوير استراتيجية تنافسية. احصل على أكبر قدر ممكن من التفاصيل ، مثل أنواع الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ، وأنواع المحتوى المقدم ، ومشاركة العملاء في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمنافسين.
باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك صياغة أفضل استراتيجية على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لجذب عملاء محتملين جدد.
3. تحليل كيفية تسويق المنافسين للمنتج
بعد معرفة من هم منافسيك ، فإن الخطوة التالية هي تحليل المحتوى الذي يستخدمونه لتسويق منتجاتهم أو خدماتهم.
أحد الأمثلة على تحليل المنافسين فيما يتعلق بالطريقة التي يسوقون بها منتجاتهم هو النظر في نوع المحتوى الذي يستخدمونه. هل يركز فقط على منشورات المدونة أو محتوى آخر مثل الكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والبودكاست والبيانات الصحفية والأخبار ودراسات الحالة والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك.
من خلال معرفة المحتوى الذي يصنعونه ، يمكنك تحديد جودة كل محتوى لديهم ومقارنته بالمحتوى الخاص بك. يمكنك معرفة المحتوى الفعال في منافسيك ولكن ليس لديك وما هي الاستراتيجيات التي يستخدمونها.
4. انتبه إلى هياكل تحسين محركات البحث الخاصة بالمنافسين
تحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى بنية تحسين محركات البحث التي يستخدمها المنافسون. والأكثر من ذلك ، إذا كان لدى منافسيك مدونات.
يمكن رؤية أمثلة لتحليل المنافسين لهيكل تحسين محركات البحث الذي يستخدمه المنافسون في علامات H1 ، وعناوين الصفحات ، والروابط الداخلية ، والنص البديل للصورة ، وهياكل عناوين URL لمدونة منافسيك. بالإضافة إلى ذلك ، انتبه أيضًا إلى الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها.
5. تحليل مستوى المشاركة في تسويق محتوى المنافس
ربما سمعت كثيرًا عن "المشاركة في المحتوى". يمكن أن تكون المشاركة مقياسًا لتحديد ما إذا كان تسويق محتوى المنافس يعمل بشكل جيد.
معرفة مستوى المشاركة ليس بهذه الصعوبة. ما عليك سوى مشاهدة التعليقات وعدد المشاركات والإعجابات التي يحصل عليها المنافسون. بعد ذلك ، تحتاج إلى تحليل بعض هذه الأشياء:
- ما هو المحتوى الذي يحصل على أكبر قدر من المشاركة؟
- ماذا عن تعليقات الجمهور هل هي إيجابية أم سلبية؟
- ما هي الوسائط الاجتماعية الأفضل من حيث التفاعل مع المحتوى؟
لا تنس معرفة ما إذا كان منافسوك يقومون بتضمين علامات تصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم والأزرار التي ستزيد من المشاركة.
إلى جانب ذلك ، يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كان منافسيك لديهم مجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. بعد ذلك ، يمكنك تحليل حجم المجتمع الذي لديك وما إذا كان أعضاء هذا المجتمع نشيطين بدرجة كافية.
6. قم أيضًا بتحليل قنوات التسويق المدفوعة التي يستخدمها المنافسون
عند القيام بأنشطة التسويق ، قد يقوم منافسوك أيضًا بالتسويق المدفوع. وهي الأنشطة التسويقية التي تتم على أساس مدفوع. يمكن أن تكون القنوات المستخدمة أيضًا متنوعة ، مثل إعلانات Facebook أو إعلانات Twitter أو تجنيد Key Opinion Leader (KOL).
لتحليل هذه القنوات ، يمكنك زيارة Facebook Ad Library و Twitter Ads Transparency. على الرغم من أن البيانات التي سيتم الحصول عليها محدودة للغاية ، فلا يزال بإمكانك الحصول على معلومات في شكل الإعلانات التي يتم تشغيلها من قبل المنافسين وبأي عدد.
7. التعرف على أسعار منتجات المنافسين
تعتبر استراتيجية التسعير جانبًا مهمًا من جوانب العمل وغالبًا ما تكون ميزة. لذلك ، تتمثل استراتيجية تحليل المنافسين التالية في معرفة الأسعار التي يحددونها وما يحتاجه العملاء من خلال هذه المنتجات. لتحديد سعر عادل ، يمكنك القيام ببعض التعريف باستخدام:
تحديد العملاء المستهدفين سواء أكان العملاء من اقتصاديات منخفضة أو متوسطة أو عالية. إذا كانوا من الطبقة العليا ، فهذا يعني أنه لا توجد مشكلة في شراء منتجات باهظة الثمن وذات نوعية جيدة.
معرفة التكاليف اللازمة لإنتاج منتج ، لا تدع المنتج يكلف أكثر من سعر البيع وإلا فهذا يعني أنك تخسر.
معرفة الدخل المستهدف المراد تحقيقه
ضع في اعتبارك أن المنتجات ذات الأسعار التنافسية ليست باهظة الثمن وليست رخيصة جدًا ولكنها ذات جودة أفضل ، ويفضلها المشترون أحيانًا.
8. قم بإجراء تحليل SWOT
عند إجراء تحليل منافس ، اجعل من المعتاد إجراء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).
يجب أن تلاحظ نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لمنافسيك للحصول على نظرة ثاقبة لتصميم الاستراتيجيات التنافسية.
استخدم بعض الأسئلة كدليل ، مثل:
- ما الذي يجعل منافسيك أفضل (من حيث المنتجات وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك).
- أين هي ميزة منافسيك التي لا تملكها؟
- ما هي نقاط ضعفهم؟
- ما الذي تتفوق فيه؟
- في أي مجالات تعتبر هذا المنافس تهديدًا؟
- هل هناك فرص في السوق حددها منافسوك؟
الآن ، بعد اتخاذ الخطوات لتحليل المنافسين على النحو الوارد أعلاه ، حان الوقت لمعرفة الجوانب التي تحتاج إلى تحسينها لتكون متفوقًا على منافسيك.
اكتشف الآن الأداة المناسبة التي يجب عليك استخدامها لإجراء مثل هذا التحليل
حتى الآن لدينا 8 مسارات مفصلة يجب اتباعها لإجراء تحليل تنافسي جيد. كما نعلم جميعًا ، لإنجاز مثل هذه المهمة المهمة في تحسين محركات البحث ، فإن الأداة المناسبة ضرورية. إنها الطريقة الوحيدة التي تسمح لك بالعمل بكفاءة وبسرعة كبيرة. استخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) ليس جديدًا بالنسبة لك. ومع ذلك ، أود أن ألفت انتباهكم إلى جانب واحد. هل نتفق على أن متطلبات Google قبل 3 سنوات أو 5 سنوات ليست هي نفسها اليوم؟
الجواب بنعم مطلقة ولا أعتقد أنك ستخبرني بخلاف ذلك. لذا ، يجب أن تعلم أن المتطلبات تتزايد لأن المنافسة تزداد.
بما أن كل هذا واضح بيني وبينك ، فلنتحدث عن الأدوات.
في الواقع ، تم إنشاء أدوات تحسين محركات البحث (SEO) التي تم إنشاؤها منذ 3 أو 5 سنوات وفقًا لمتطلبات ذلك الوقت. الآن ، تطورت الأشياء كثيرًا ، ولم تعد هذه الأدوات قادرة على التعامل مع متطلبات السوق الحالية.
لذلك ، تحتاج إلى الحصول على أداة حديثة يمكنها تلبية متطلبات السوق الحالية.
فكيف نفعل ذلك؟
لا تقلق على الإطلاق! لقد أجاب خبراء Semalt بالفعل على هذا السؤال من خلال تطوير أداة تحسين محركات البحث تسمى Dedicated SEO Dashboard. تجمع هذه الأداة بين الكفاءة والأداء والسرعة وقد تم تصميمها خصيصًا لتلبية متطلبات تحسين محركات البحث الحالية.
اسمحوا لي أن أشرح هذه الأداة وأعرض أيضًا ثلاث ميزات لهذه الأداة. ثم سأدعك تكتشف العديد من الميزات المتبقية بعد ذلك.
ما هي لوحة تحكم SEO المخصصة؟
تعد Dedicated SEO Dashboard (DSD) نظامًا شاملاً لتحليلات الويب ومنصة تدقيق SEO يمكن تشغيلها على نطاقك بدون تكلفة. سيسمح لك بتزويد عملائك بخدمات تحليلات متقدمة تحت علامتك التجارية. هذا مجرد تعريف موجز لهذه الأداة. الآن دعنا نذهب لاكتشاف 3 ميزات من بين العديد من الميزات الأخرى.
تحليل جوجل SERP
تتيح لك هذه الميزة المضمنة في DSD أن تعرض لعملائك مواقع موقع الويب الخاص بهم في Google SERP بالإضافة إلى الصفحات العليا والكلمات الرئيسية التي يرتبونها. خصوصية هذه الميزة هي أنها تتمتع بقدرة كبيرة على تحليل المنافسين. يكشف عن المنافسين الرئيسيين في المكانة المطلوبة في وقت قصير. علاوة على ذلك ، يتحقق من كلماتهم الرئيسية المولدة لحركة المرور ويمنحك فكرة واضحة عن استراتيجية الترويج الخاصة بهم.
التدقيق الفني لتحسين محركات البحث
واحدة من المزايا التنافسية لهذه الأداة الرائعة هي أنه يمكنك إجراء تحليل كامل لموقع الويب فيها. باستخدام DSD ، يمكنك إجراء كل شيء من التدقيق الفني واختبار السرعة إلى فحص الانتحال. كل هذا يمكن القيام به في غضون دقائق. سيحبها عملاؤك!
تقارير تحسين محركات البحث
أداة مركز التقارير هي ميزة فريدة أخرى للوحة معلومات تحسين محركات البحث المخصصة التي تركز على الابتكار. باستخدام هذه الميزة ، يمكنك إنشاء جداول تسليم التقارير لكل عميل على حدة. لا يمكن إنكار فائدة هذه الأداة لعملك لأنها تتيح لك تزويد عملائك بتقارير SEO كاملة مع شعارك واسم علامتك التجارية.
احصل على نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا
هذه الميزات الثلاث المقدمة ليست سوى جزء صغير من لوحة تحكم مُخصصة لتحسين محركات البحث. لذلك ، لديك 14 يومًا مجانيًا لاستكشاف هذه الأداة والتعرف عليها. يرجى ملاحظة: خلال هذه الأيام الـ 14 ، ستتمتع بجميع مزايا وميزات الحزمة القياسية.
ومع ذلك ، إذا كان لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في طرحها علينا! سيكون من دواعي سرورنا أن نساعدك!